Le franchiseur donne le ton : la rentabilité doit être réalisée par la production personnelle du patron.
L'équilibre d'exploitation est atteint avec un minimum de 16 maisons par an sur les modèles de base à 13 maisons pour les modèles évolués. C'est donc une à deux ventes par mois qui sont à réaliser par le vendeur et le franchisé , ce qui est relativement modeste.

La trésorerie de départ nécessaire pour faire face aux 7 premiers mois de démarrage est évaluée à environ 68500 euros.
L'évaluation du fonds de roulement est basée sur des prévisions d'embauches progressives (1 vendeur à partir du 4ème mois, 1 coordinateur à partir du 5ème mois). Mais on sait que dans ce domaine un calendrier est difficile à établir. Quand on connaît les difficultés pour trouver un bon vendeur, il paraît difficile de lui demander d'attendre 4 mois...
Par ailleurs, le calcul du fonds de roulement retient les acomptes reçus de 10 ventes à réaliser au cours des 6 premiers mois. Ceci paraît optimiste puisque l'on se situerait déjà dans la phase de croisière. Le franchisé Mikit devra disposer d'une trésorerie proche de 69 000 €uros.
Le commentaire de Maurice Penaruiz PDG de Mikit France " L'évaluation repose sur le fait que le franchisé met la main à la pâte "
1 - Nous tenons à ce que le nouveau franchisé prenne sa mallette et réalise lui-même les ventes pendant les premiers mois. Car il faut qu'il connaisse le métier et ses ficelles avant d'embaucher ses vendeurs. Sinon, il court le risque de se faire mener en bateau par l'un ou l'autre de ceux-ci ! D'où le délai de 4 mois. Maintenant le franchisé qui décide de ne pas prendre sa mallette, devra disposer d'un fonds de roulement plus important.

2 - Quand nous parlons de 10 ventes, il s'agit de 10 ventes signées, et non pas de 10 maisons construites. Signer 10 maisons c'est faisable très vite.

Le franchiseur nous indique qu'en vitesse de croisière, la trésorerie est excédentaire.
La spécificité de l'activité liée au décalage entre le délai de règlement des fournisseurs et sous-traitants et celui du déblocage des fonds liés à l'avancement des travaux crée un excédent de trésorerie théorique.
Cette trésorerie excédentaire est effective si la durée du chantier est respectée.
Le franchisé devra maîtriser sa trésorerie car celle-ci n'est pas représentative de sont résultat d'exploitation.

Le commentaire de Maurice Penaruiz :
« La plupart de nos franchisés ont une trésorerie excédentaire »
La durée de chantier n'intervient pas, car chaque acompte (pour les fondations, le gros œuvre, etc.) est versé avant la partie du chantier qui y correspond, et les artisans sont réglés à 30 ou 60 jours. Nous fonctionnons donc systématiquement en crédit fournisseur.
La meilleure preuve en est que, beaucoup de nos franchisés ayant une trésorerie excédentaire, nous avons créé un Fonds Communs de Placement.
La seule exception concerne le démarrage, d'où le fonds de roulement évoqué plus haut.

Pour un candidat à la franchise ayant la fibre commerciale, de la rigueur dans la gestion et 69000 €uros, alors le concept Mikit peut être une bonne opportunité professionnelle sur un marché sans réelle concurrence.